Маніпулятор ніколи не діє відкрито, завжди ухильний, йде до своєї мети манівцями, використовує спотворену правду і вправно маскує брехню.
Він уміло грає на невисловленому та неявному, щоб змусити інших повірити та діяти так, як хоче.
Коротше кажучи, маніпулятор спритно натискає ефективні психологічні пружини.
Але що робити, якщо підозрюєте, що стали його жертвою? Насамперед, потрібно знати, якою зброєю він користується.
Отже, ось 6 типових хитрощів всіх маніпуляторів:
1. Напівправда
«Ні, адже я ніколи цього не стверджував» або «Ти просто мене неправильно зрозумів!». Маніпулятор – король блефа і митець спотворювати інформацію, вміло переінакшуючи не лише свої слова, а й слова жертви.
В іншому випадку він украй прикрашає, пропонує золоті вигоди. «На цій машині ніхто не їздив. Поглянь на салон і кузов, там жодної подряпини! Якщо тебе щось не влаштує, то я завжди на зв’язку».
Таким чином, всі його обіцянки та запевнення розпливчасті. Він приховує правду під незліченною кількістю несуттєвих деталей і загальних фраз аби домогтися свого.
Можлива відповідь: «Дякую за пропозицію, але мені треба подумати!».
2. Він лестить і навішує ярлики
«Ти єдиний, хто може впоратися із цим завданням. Крім того, ти вже чудово зробив це минулого разу. І ,між нами, іншим до тебе далеко!».
Ваш бос гладить вас вовною, щоб дати чергове завдання, за яке не планує платити більше.
Він робить усе, щоб підвищити вашу самооцінку і використовує дуже потужний процес, званий «навішування ярликів», оскільки підкреслює риси характеру чи цінності як працівника.
Маркування при цьому може бути як позитивним: «Я знаю, що ти зробиш усе, щоб презентація пройшла на найвищому рівні», так і негативною: «Ти не впорався? Тоді треба починати наново!».
Можлива відповідь: «Так, я знаю, але з огляду на мою завантаженість у мене просто немає часу».
3. Гра на емоціях
Щоб досягти свого, ляльковод може прикинутися дурником або видавати себе за слабку і безвольну людину.
Ціль при цьому одна — спонукати у вас бажання допомогти. Жертви дуже часто трапляються на цей гачок, адже опонент грає на емоціях.
Він знаходить точки дотику у загальних переживаннях, але посилює їх у свою користь. Цей принцип синхронізації дуже ефективний, оскільки посилює близькість та знижує захист.
Можлива відповідь: “Я співчуваю, але нічим не зможу допомогти”.
Читайте також: Полуниця буде розміром з кулак: тільки одиниці знають секрет підживлення
4. Гра на почутті провини
“Ти ж не відмовиш мені” або “Після всього, що я зробив для тебе, ти не можеш відмовити мені в цьому маленькому проханні!”.
Якщо маніпулятор колись надав вам допомогу, то не варто сподіватися, що безоплатно.
Він завжди грає за принципом взаємності, який полягає у поверненні «боргу». Ефективний прийом, тому що ніхто не захоче здатися невдячним.
Однак при цьому маніпулятор надає непропорційно великого значення своєї початкової послуги.
Можлива відповідь: «Так, я за все тобі вдячний, але зараз я не можу тобі допомогти».
5. Прихована загроза
«Ти маєш діяти на свій страх і ризик, інакше наша домовленість втрачає силу!».
Очевидно, що маніпулятор перекладає всю відповідальність на жертву, при цьому підштовхуючи до потрібного рішення за допомогою прихованих загроз.
Якщо начальник або діловий партнер робить таке віроломство щодо вас, це має викликати серйозні побоювання.
Страх здатися поганим співробітником або невпевненою людина при цьому не повинен переважати, головне слухати свій інстинкт самозбереження.
Можлива відповідь: «Я не хочу і не ризикуватиму!».
6. Сарказм та приниження
«Чесно кажучи, я розчарований. Я так сподівався на тебе, а ти підвів!». Маніпулятор навіть може натякнути за допомогою завуальованих фраз, що ви дурні і недостойні будь-якої поваги.
«Тобі не здається, що є розумніший спосіб переконати клієнта укласти угоду?».
Це лише один із тисячі способів втягнути співрозмовника у роль жертви. Найгірше — приниження при свідках.
Можлива відповідь: Не звертайте уваги, і якщо ви, наприклад, у кафе, запитайте: «Що ви візьмете на обід?».
